18. 第 18 章

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许清如暂时接手的铺子是个专卖珠宝首饰的铺子，大门口牌匾上写着“玉宝斋”三个大字。

纵观整个汤水县城，玉宝斋是最好的首饰铺子，说是最好也不无道理，因为跟汤水县城内的所有铺子相比，玉宝斋的首饰是款式最新的，虽然价钱也相对贵些，但稍微有些家底的人家都来玉宝斋定做首饰，尤其是那需要为女儿备嫁妆的人家的首选。

许有德之所以能在汤水县独占鳌头，就说明他是会做生意且擅长钻营会找门路的，玉宝斋能在汤水县独占鳌头的其中一个原因，便是店里的首饰款式都是州府小姐们最爱的新款。

当然像许有德这样的商人，拉到密川州府定然是不够看的小虾米一只。

许清如这些日子便都坐在柜台前，一日接待三四个客人就算是生意好，但她是闲不住的性子，前些日子教跑堂儿的如何接待客人，为了激励活计的积极，又重新给活计定了工钱的规矩。

把以前半年结算一次的固定工钱，改成按月结算，定了底薪提成制，这之后活计干活的态度明显变了，每日早早的来，天摸黑了才关门回家，还主动为铺子介绍起客人来。

这一番改革被赵京钰看在眼里，便对许清如有些刮目相看起来，等到晚上两人回了府，躺在同一个屋两张属于各自的床上，熄了灯后，赵京钰偶尔会夸赞她，叫许清如十分受用，欣欣然接受了夸奖，丝毫没有谦虚之意。

一段时间相处下来，赵京钰在连他自个儿都没有察觉的情况下，对许清如已是全部改观，当初那个拐了脚被他所救却转头恩将仇报的许清如，已是在他脑中悄然淡去。

一眨眼功夫半个月的日子过去了，这日许清如和往常一样站在柜台前，百无聊奈的翻着一本昨天刚从赵京钰书房翻找出来的话本，但这个话本里的故事很是俗套，她看的越发无聊起来。

抬头时见伙计春子还站在大门边儿上，眼巴巴的瞅着街上路过的行人，她好笑的指着春子道：“你这样眼冒绿光、虎视眈眈的模样，客人就算想进门买东西都要被你吓走了。”

春子连忙殷切的跑到掌柜大小姐站着的柜台前面，讨好的请教道：“大小姐您教训的好，您可能再发发善心教教春子两招？”

春子现在早已对主家大小姐佩服的五体投地了，以前他也是听掌柜的和其他店铺的伙计说过许大小姐的，且他听说的多是些不怎么好听的流言，所以那日大小姐来说要接管铺子时，他当天便已经开始寻找下家，做好了被大小姐赶走的准备了。

却没想到大小姐不仅不刁难人，还亲自教他怎么招待客人，并把发工钱的方式变了。

刚开始春子肯定是无法接受的，大小姐所说的底薪比他之前定好的工钱少了太多，还说什么提成制？他是不懂什么提成制，在城里做了这么多年工，也还从来没听过这么结工钱的，若不是还没有找好下家，春子恐怕当场就要跟大小姐结了工钱走人了。

但是第二天自暴自弃的卖出了一套首饰后，大小姐把他当日卖的那套首饰获得的提成告诉他时，他简直怀疑自己的耳朵出了问题。

那套首饰是个穿金戴银的夫人买走的，选的店里的一整套的银质头饰，加起来共花了三十八两银子。

当时只见大小姐往姑爷微抬了抬下巴道：“言竹，那套首饰成交价是三十八两，春子既然已经再某下家，这几日便每日给他结算提成吧，其余的工钱还是按之前的算，提成就不扣了。”

姑爷如竹一般又长又直的五根手指随意拨了两下算盘，然后道：“春子应得利钱为十八文钱。”

春子听了瞪着眼睛茫然道：“多少？”

姑爷声音温和的说道：“十八个铜板，去许掌柜那里领钱吧。”

春子呆滞的领了那十八文钱，等一路回到家才回过神来。

其实十八文钱并不是能多到将他吓着的钱财，大小姐来之前他在玉宝斋半年的工钱定的是一两银子，折算下来一贯铜板，也就是一千文钱。

玉宝斋给的工钱算是高的了，所以眼看着大小姐把原本的一两银子的工钱改成一百个铜板每月，他哪能接受得了。

可如今他才意识到自个儿这不是要被东家压榨，相反仔细算下来他是赚了的！

春子回去仔细算了算后，便打算踏踏实实继续做下去，在没生出找下家的念头，不仅如此他对这份工格外认真起来。

许清如道：“既然没客人，你便老实待着，等客人上门了再热情也不迟，也无需将姿态摆的太低，稍稍端着半分架势更能让客人相信咱们店的东西好不愁客……再者，往后还想以前一样的时辰开门关门。”

春子听不太懂，心里也对大小姐的话产生怀疑，你说对客人哪能端着架子？就该卑微的讨好着才是，否则人家能买咱们铺子的东西？

但这并不妨碍他听大小姐的话，毕竟人家等于给他涨了工钱不是？

许清如的话却让赵京钰微微皱眉思考起来，片刻后他了然的点了点头，卖首饰的铺子与其他铺子自然是不同的，若是伙计姿态过于卑微，恐怕要叫客人贬低了店里东西的价值。

更甚者，或有那想少花两个钱的客人见伙计如此，会生出讨价还价的心思，若是没还成价便觉得自个儿被怠慢，若还成了价定然又觉得自己吃亏，觉得买到的首饰廉价不值得自己花的那些钱。

相反姿态高些，客人反倒能觉得自个儿花大价钱买的贵重首饰买值了。

许清如见他这样笑着说道：“言竹真是聪慧！”

赵京钰谦虚勾唇：“全赖夫人教得好。”

许清如却全然不知谦逊，指着春子笑骂道：“听到你家姑爷说了没？我这般好的老师全叫你这个笨伙计给坏了名声了！”

春子嘿嘿一笑，讨好道：“大小姐放心，春子往后定加倍认真学习，争取做那个、那个什么……哦，早起的鸟儿有虫吃！”

赵京钰纠正：“是勤能补拙。”

春子连忙道：“对对对！补拙！补拙！春子一定好好补拙！”

许清如噗嗤一声笑出了声，朝赵京钰看去，只见他眉眼中也是透着几分笑意。

这样的日子倒是惬意的很。

到了下午的时候，有两个打扮得体的妇人进门，刚踏进门槛其中一个妇人便挥动着手上的帕子，满脸嫌弃的与同行的妇人道：“这穷山恶水的破地方果真是没什么好东西。”

另一个妇人道：“随意采买点儿上门礼便罢了，那宋家小户哪有资格嫌弃咱郑家送的礼，更没资格叫咱们大老远从州府买了礼物带来。”

店里伙计春子已是热情迎了上去，笑容满面的冲那两个妇人道：“两位夫人想买些什么？”

妇人道：“你们这小破店能有个什么好东西，不若把镇店之宝拿出来看看，或许还能勉强入眼。”

春子为难的看向柜台前坐着大小姐，他们玉宝斋哪来的什么镇店之宝？

可眼下这两位夫人财大气粗，虽然身上穿的衣服不算上等布料，但见两人口气这般大，又听他们说起州府，恐怕是大户人家的下人。

这两人从一进门开始就满脸的不屑，若是拿不出好东西恐怕又要被嘲讽羞辱一番。

他们店里倒也不是没有好东西，只……也不知能否入了这两位客人的眼，毕竟人家可是州府这样的大地方来的，眼光怎可能不高？

而与伙计对话的功夫，其中一个妇人的目光却落在了那正打算盘的账房先生身上，见这账房先生一手握着笔，一手拨动算盘，周身气质淡默文雅，长得也是俊逸极了！

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