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夜黑风高，孙元宝偷偷摸摸从一个楼道里窜出，随后又窜入另一个楼道。
他从一楼爬到六楼，每到一户人家就把广告卡片插到住户的门缝上，插完一个单元，再上另一个单元插，这样连续插了七八个单元，他呼呼带喘，腿肚子打颤，走不动了。
他歇了一会儿，觉得不是办法，想了想突然给了自己一巴掌。
“我真是傻了！成事在于道，不在于劳，我自己干什么！既费力气，效率又低，机会成本也不见得少……”
想明白后，他不再插广告卡，开始回家。
新的一天来临，他没去水站，而是在市中心跟着一个戴着帽子和口罩的大姐走了五六条街。
“你老跟着我干什么？”大姐回头走到他面前。
“我想找人帮我发传单和卡片，但我想找靠谱的人，不想找那些拿了传单不干活，或者直接把传单扔垃圾桶里的人。我跟了大姐你几条街发现你很敬业，你都是把卡片规规矩矩的插到车上，没有瞎扔，这很好！”
孙元宝说出了他的目的，“所以我想雇大姐和你朋友帮我发传单。”
大姐点了点头，随后跟孙元宝谈了具体价钱。
这天之后，孙元宝就不再找时间专门发广告卡片，开始雇人给他发广告卡片，第一次就雇人发了五万张卡片。
他自己则以谈生意的形式发卡片，碰到了就发几张，碰到就不发。
“喂，您要定水？您位置在哪？好，我马上派人给你送去。我再顺便问一下，您是怎么知道我电话的？广告卡片啊，行，我马上派人给你送去。”
“您是哪里要定水？朋友介绍的是吗？行，下回我给您朋友一个优惠。对了，我们现在还有活动，您要是一次订10桶水，我们还会送您一桶水……”
刘丽接完电话，跟孙元宝汇报，“叔，您发的那些广告卡片还真有用，真有人打电话定水。”
孙元宝面带笑意，“老客户转介绍的多吗？”
“老客户转介绍的也不少。”刘丽点头回答。
“不错，好好干，下个月给你们发奖金。”孙元宝满意的放下手中的账本。
时间匆匆，转眼就要到五一，天气开始慢慢变热，他水厂生意也在渐渐变好。
白大龙挺够意思，真的给他介绍了几个县里的单位，再加上他自己营销出来的客户，他现在一天能卖八九十桶水，每天都能赚不少钱。
他有信心趁着销售旺季的到来，开发到足够的客户，每天能生产多少水，能卖出多少水！
如果真那样，那么他一个月赚八九万不是问题。
……
“我说朱哥，你可真有瘾，开一百多公里的车就为了吃碗冷面？”
孙元宝用筷子翻了翻碗里的冷面和辣白菜，有点无法理解。
“突然想吃了，所以就过来吃，没那么多理由。嗯，不错，还是我小时候的味道。”朱勇吃了几口冷面，又啃了一口鸡腿。
“还是当大老板好，想干什么就干什么。”
孙元宝喝了一口冷面汤，酸甜冰凉的味道确实非常不错。
“那是当然，老板闲说明下边人干的多。有些事情就得让下面的人干，不要老想着自己行，下面的人不行，其实很多时候这都是一种幻觉。正常的情况，其实都是下面的人厉害，而老板很一般。
我就不觉得自己有多厉害，所以大部分工作我只负责一个大方向以及监察，剩下的都让下面人干，然后我就很轻松。”朱勇说了自己的生意经。
孙元宝点头，“确实是这样，成事在于道，而不在于劳。”
“你这话说的不错。”朱勇眼睛一亮。
“我先前也不懂，我也是最近才琢磨出一点味道。”
孙元宝给朱勇讲了讲自己经营水厂和发卡片的事情。
“你有想过打广告吗？品牌想要有知名度和认同度，做广告是必不可少的，这也是一种必要的经营之道。”朱勇问道。
“做广告这个方法我也想过，之所以没做，主要是没钱。等我再干一段时间攒点钱，慢慢的我也会打广告的。”孙元宝答道。
吃完冷面，两人出来在外面走了一会儿。
“听说你要开画展了？”孙元宝问道。
“别听那些人胡说八道，就是市图书馆要搞活动，要一些画家的画在图书馆进行展览。图书馆馆长跟我比较熟，就让我送两幅画去展出，你有画也可以送去。”
“我去也行？”
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